Founder Associate Sales

Milano, in presenza · Internship 3 mesi · conversione in Full Time o P.IVA (in base alle tue preferenze)

OTE: €50k RAL (fisso + variabile)

Rimborso spese internship: 1.5k/mese

The company

GoMutuo è una startup fintech che aiuta le persone ad accedere al mutuo in modo più semplice, trasparente e veloce.

Il prodotto è già sul mercato. La società ha:

product-market fit

migliaia di utenti ogni mese

lead inbound caldi

un round appena chiuso da VC e angel

un nuovo round in preparazione, circa 5x più grande

un obiettivo operativo chiaro: moltiplicare il fatturato nei prossimi 6 mesi

Il mercato è grande e ancora inefficiente. Oggi ottenere un mutuo significa spesso confrontare offerte poco chiare, aspettare settimane, parlare con più interlocutori e non sapere davvero quali siano costi, probabilità di approvazione e alternative disponibili.

GoMutuo risolve questo problema partendo da una simulazione online. Il cliente lascia i propri dati, viene pre-qualificato, poi viene accompagnato verso la soluzione più adatta tra diversi partner.

Il cliente non paga nulla.

The role

Sarai il primo hire sales del team.

Il tuo lavoro sarà convertire lead inbound già interessati in consulenze chiuse.

Ogni lead arriva da una simulazione fatta sui canali GoMutuo. Non sono liste fredde. Non parti da zero. Sono persone che hanno già espresso interesse, lasciato i propri dati e chiesto di essere ricontattate.

Il ruolo è operativo: chiamate, WhatsApp, follow-up, gestione delle obiezioni, chiusura.

È anche un ruolo di costruzione: lavorerai con i founder per trasformare ciò che funziona in un processo replicabile, misurabile e scalabile.

The commercial problem

Il collo di bottiglia non è generare interesse.

Il collo di bottiglia è convertire meglio e più velocemente i lead che già arrivano.

Questo significa:

contattare i lead nel momento giusto

capire subito urgenza, situazione e potenziale

spiegare con chiarezza il percorso

costruire fiducia in pochi minuti

non perdere opportunità calde per follow-up deboli

distinguere i lead ad alto valore da quelli meno prioritari

chiudere consulenze e generare ricavi

trasformare le migliori conversazioni in script, metriche e processo

Ogni lead ha valore alto. Ogni punto percentuale di conversione può spostare il fatturato.

What you’ll own

Gestirai direttamente il ciclo commerciale sui lead inbound.

In pratica, ti occuperai di:

chiamare nuovi lead appena entrano

gestire richiamate, WhatsApp e follow-up

qualificare situazione, urgenza, reddito, obiettivo e potenziale del cliente

guidare il cliente verso il percorso più adatto

chiudere la consulenza

mantenere la relazione commerciale fino al passaggio operativo

aggiornare il CRM in modo preciso

recuperare opportunità aperte

capire dove si perdono conversioni

proporre miglioramenti su script, timing, messaggi e processo

Una volta chiusa la consulenza, il back office segue la parte operativa. Tu torni su ciò che genera valore: parlare con altri clienti, recuperare opportunità aperte e chiudere.

System building

Circa il 70% del ruolo sarà conversione diretta dei lead.

Circa il 30% sarà costruzione del sistema commerciale.

Lavorerai con i founder su:

script di chiamata

gestione delle obiezioni

domande standard di qualifica

dati minimi da raccogliere su ogni lead

sequenze di follow-up via telefono, WhatsApp e reminder

metriche giornaliere e settimanali

routine operative

CRM hygiene

playbook per i futuri sales hire

automazioni e strumenti AI per lavorare più velocemente

Se qualcosa funziona, diventa processo.

Se qualcosa non funziona, si cambia subito.

Entrare ora significa non ereditare un playbook già scritto. Significa contribuire a costruirlo.

Who this is for

Sei probabilmente un ottimo fit se:

hai istinto commerciale

ti piace parlare con le persone

sai creare fiducia velocemente

non hai paura di alzare il telefono

reggi i “no” senza perdere energia

fai follow-up con metodo

vuoi essere misurato sui numeri

ti interessa guadagnare in base ai risultati

impari velocemente

comunichi in modo chiaro, diretto ed energico

vuoi lavorare vicino ai founder

ti interessa capire mutui, credito, fintech e vendita consulenziale

sei curioso verso tecnologia, automazioni e AI

sei disponibile a lavorare in presenza a Milano

L’esperienza sales aiuta, ma non è il criterio principale.

Il criterio principale è la combinazione tra energia, disciplina, velocità di apprendimento e voglia di chiudere.

This role is not for you if

Questo ruolo non fa per te se:

vuoi uno stage leggero

non ti piace stare al telefono

ti demotivi dopo i rifiuti

vuoi task già perfettamente definiti

non vuoi essere misurato sui numeri

non vuoi lavorare in presenza

non ti interessa costruire processi

cerchi solo “un’esperienza” di 4–6 mesi

Qui serve intensità. Serve iniziativa. Serve voglia di imparare facendo.

Why now

La società è nel momento in cui una singola persona può avere impatto diretto sui ricavi.

Ci sono già utenti, lead, domanda e capitale. Il prossimo passaggio è costruire una macchina commerciale che converta meglio, più velocemente e in modo ripetibile.

Per la persona giusta, questo ruolo può diventare il punto di ingresso per guidare il primo team sales.

Compensation and logistics

Base salary: €25k–35k in base all’esperienza

Bonus: fino al 10% dei ricavi generati uncapped

On Target: €50k RAL

Range: €35K - €110K (founder level performance)

Contratto iniziale: stage di 2/6 mesi in base a performance - rimborso spese di 1k/mese

Conversione: full-time o P.IVA in base alle tue preferenze

Sede: Milano, in presenza

Formazione: iscrizione OAM pagata dall’azienda + Academy interna

Growth path

Il ruolo evolve in tre direzioni principali:

Sales Lead — costruzione e guida del primo team sales

Senior Credit Advisor — deal più complessi, maggiore autonomia, portafoglio più grande

Growth / Operations — se emerge forte capacità di migliorare processi, conversioni e sistemi

La crescita non sarà legata all’anzianità. Sarà legata ai risultati.

OAM requirement

Per operare nel ruolo serve l’iscrizione OAM come collaboratore.

Il percorso prevede una prova valutativa online a risposta multipla, accessibile dopo un breve corso preparatorio.

L’azienda gestisce l’iter, copre i costi e ti affianca nella preparazione.

È un requisito normativo, non una barriera.

Interview process

Il processo serve a capire rapidamente energia commerciale, chiarezza comunicativa e capacità di apprendere.

Prevede:

Screening call — 30 minuti

Sales roleplay — 45 minuti

Founder / cultural fit interview — 30 minuti

Se ti candidi, mostraci subito come ragioni, come comunichi e perché pensi di poter diventare forte in questo ruolo.