Sales Account

🚗 Modalità: full remote

👾 Key tech skills: sales, B2B, AI, tech

📊 Anni di esperienza: 3+

Sull'Azienda

QMates è un’azienda di consulenza strategico-organizzativa e tecnica specializzata in AI, architetture software e organizzativa. Lavorano dentro le aziende per introdurre Agentic AI, sbloccare la delivery, ridurre il debito tecnico e scalare l'engineering.

Realtà giovane al terzo anno di crescita 2x su base annua.

Tra i loro servizi:

• Intervento mirato su parti critiche del software
• Innesto nell'organizzazione
• AI & Agent Engineering
• Sviluppo prodotto da zero

Tra i clienti:

• Moneyfarm
• Zextras
• Vedrai
• Eoliann
• Serenis
• Muffin
• sureVIVE

Oggi QMates cerca una figura commerciale che sappia aprire nuove relazioni con CEO, CTO, VP of Engineering, founder tecnici e decision maker in aziende che stanno crescendo e che stanno facendo i conti con i problemi classici: legacy pesante, delivery imprevedibile, team che faticano a scalare.

Cosa Farai

• Gestirai l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica dei prospect fino alla chiusura, lavorando in autonomia ma in stretto allineamento con il team tecnico.
• Userai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork per coordinarti sullo stato avanzamento dei leads.
• Identificherai i segnali giusti: la necessità di introdurre AI, una ristrutturazione del team, un progetto nuovo e trasformerai quell'apertura in una conversazione concreta.
• Capirai il contesto del cliente, individuerai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento.
• Collaborerai con i consulenti QMates per costruire proposte credibili e presidierai la relazione nel tempo, con l'obiettivo di espandere gli account attivi.

Il Profilo che Cerchiamo

• Almeno tre anni di esperienza in ruoli sales in ambito B2B tech (IT consulting, software house, servizi di engineering o prodotti SaaS complessi).
• Sai vendere servizi ad alto valore e capire i pain tecnici senza doverli risolvere tu: ti muovi bene con interlocutori tecnici.
• Sai costruire pipeline in autonomia, non aspetti i lead in arrivo.
• Hai un metodo, usi gli strumenti giusti (CRM, LinkedIn, outbound strutturato) e sai distinguere un prospect qualificato da uno che ti farà perdere tempo.
• L'italiano è la tua lingua di lavoro principale; l'inglese ti serve per qualche contesto internazionale.
• Possesso di P. IVA.

Cosa Offre l’Azienda

• Un fisso di ingresso di 1.000 € al mese per i primi 6 mesi, che ti accompagna mentre costruisci il portafoglio.
• Provvigioni fino a circa 6.500 € per ogni nuovo cliente acquisito, più un riconoscimento dedicato sui rinnovi.
• Un potenziale di guadagno a regime di 40.000-50.000 € l'anno, raggiungibile con 6-8 nuovi clienti acquisiti nell'arco di dodici mesi.